Comença pel que vols aconseguir
Una agenda extensa no explica la qualitat de la teva xarxa. Hi pot haver persones que coneixen bé la teva feina, connexions que fa temps que no actives i cercles als quals encara no arribes. El primer pas és comprendre aquest mapa.
Arquitectura Relacional® parteix d’un objectiu concret. Arribar a un sector nou, trobar una col·laboració o explicar millor el teu valor demana decisions diferents. Quan l’objectiu és clar, pots valorar quines converses tenen sentit.
Cada relació demana una conversa diferent
Un possible client necessita comprendre quin problema resols. Una persona que et pot recomanar necessita reconèixer les situacions en què pots ser útil. Un possible col·laborador necessita veure què podeu construir plegats.
Prioritzar una relació també vol dir preguntar-te què hi pots aportar. La confiança es treballa amb coneixement mutu, compromisos que es compleixen i motius reals per continuar parlant.
Passa del mapa a una acció concreta
Si vols arribar a un sector nou, pots començar amb una persona que te n’expliqui el context. Aquest exemple és il·lustratiu: abans de presentar una proposta, escolta quins problemes hi ha, quines decisions s’hi prenen i quina informació et falta.
Després de la conversa, acorda un pas següent possible. Pot ser compartir un recurs, preparar una presentació o tornar a parlar quan tinguis una resposta. El seguiment forma part de l’estratègia.
La teva xarxa es treballa amb criteri. Comença per decidir on vols anar i quines relacions necessiten continuïtat.
Vols treballar-ho amb un objectiu concret?
Coneix el servei relacionat ↗