Pertinència
La relació respon a una necessitat real del teu projecte i al moment de l’altra persona.
El mètode · Arquitectura Relacional®
LA TEVA XARXA.AMB DIRECCIÓ.
Dissenya una xarxa que doni suport a les decisions, les aliances i el desenvolupament del teu negoci.
Descobreix Arquitectura Relacional®Què és Arquitectura Relacional®
ESTRATÈGIA APLICADA A LES RELACIONS.
Arquitectura Relacional® és el meu mètode per dissenyar, activar i consolidar xarxes professionals al servei d’un objectiu de negoci.
Treballa el capital relacional: la confiança, el coneixement mutu i la capacitat de cooperar que construeixes amb altres persones. Aquesta base permet reconèixer complementarietats i donar forma a col·laboracions, recomanacions i oportunitats.
Reciprocitat
Les dues parts poden aportar-hi valor, encara que sigui de naturalesa diferent i en moments diferents.
Sostenibilitat
La dedicació que demana el vincle és compatible amb els recursos i els compromisos que pots assumir.
Àmbits d’aplicació
TRES CONTEXTOS. REPTES DIFERENTS.
Ajustem el treball a la responsabilitat que tens.
Desenvolupament de negoci
Dirigeixes una empresa o un projecte professional i prepares l’entrada en un mercat, una aliança o una nova línia de serveis.
Responsabilitat directiva
Assumeixes una nova funció i necessites comprendre els actors que influeixen en les decisions, dins i fora de l’organització.
Equips i comunitats
Coordines professionals amb relacions disperses i vols construir una base compartida per col·laborar amb clients, socis o altres entitats.
SENYALS QUE CONVÉ LLEGIR.
Una sola persona concentra els accessos
Si la seva disponibilitat canvia, et costa arribar a un sector o mantenir una interlocució. Hi ha dependència relacional.
Arriben recomanacions poc ajustades
Et deriven necessitats que no encaixen amb el teu servei. Pot faltar precisió en la manera com s’entén la teva especialitat.
Hi ha bona relació, però poca informació nova
Els teus interlocutors comparteixen entorns i perspectives. La xarxa pot tenir poca diversitat per al repte que ara afrontes.
El procés
QUATRE FASES DE TREBALL.
El recorregut connecta diagnosi, decisió i execució. Revisem els aprenentatges de cada fase per ajustar el rumb.
Diagnosi relacional
Quina estructura sosté avui el teu projecte?
Fem una cartografia de vincles: un mapa d’actors, connexions i graus de coneixement mutu que permet observar la xarxa en conjunt.
- Situar clients, prescriptors, col·laboradors i entorns d’influència.
- Localitzar buits, concentracions i vincles que han perdut activitat.
Què concretemUn mapa inicial amb els punts que requereixen atenció.
Priorització estratègica
On convé destinar la teva capacitat d’acció?
Valorem l’encaix amb l’objectiu, la complementarietat i el moment de cada interlocutor. Distingim què és prioritari i què pot esperar.
- Seleccionar els perfils i les relacions que treballaràs primer.
- Concretar l’aportació i el propòsit de cada aproximació.
Què concretemUna seqüència de prioritats amb un motiu explícit.
Activació de vincles
Què necessita saber l’altra persona per implicar-s’hi?
Preparem el context perquè una conversa permeti explorar un interès compartit. La prescripció, o recomanació professional, requereix entendre quan i per què pots ser útil.
- Ajustar la presentació, les preguntes i la petició.
- Preparar l’acostament directe o una introducció acordada.
Què concretemUna proposta de conversa adaptada a cada interlocutor.
Consolidació i avaluació
Què mereix continuïtat després del primer contacte?
Establim una cadència de seguiment: quan reprendre el contacte i amb quin contingut. La revisió diferencia els vincles que evolucionen dels que necessiten un altre enfocament.
- Registrar què s’ha acordat, amb qui i per a quan.
- Revisar respostes i decidir si continuar, reformular o ajornar.
Què concretemCompromisos traçables i una decisió sobre el següent pas.
Com avaluem el progrés
INDICADORS QUE ORIENTEN LES DECISIONS.
Acordem què observar segons el teu objectiu. Aquests criteris ajuden a valorar si la xarxa està guanyant capacitat.
Cobertura de perfils rellevants
Tens interlocutors en les funcions, els sectors i els entorns que necessita el projecte?
Converses que concreten compromisos
Les trobades acaben amb un acord útil, un responsable i un pas següent?
Autonomia dels prescriptors
Les persones que et recomanen poden identificar una necessitat adequada i explicar el teu encaix?
Continuïtat dels acords
Es compleixen els compromisos i queda clar què ha canviat des de l’última conversa?
Un cas per entendre-ho
EXPANSIÓ AL SECTOR INDUSTRIAL.
Exemple il·lustratiu d’aplicació del mètode.
Tens una consultoria de millora de processos i vols treballar amb pimes industrials. Necessites entendre com prioritzen els problemes operatius abans de formular una proposta.
Trobar una primera perspectiva
Identifiques un assessor que col·labora amb empreses industrials. Li demanes contrastar quines incidències acostumen a justificar la intervenció d’una consultoria.
Concretar la necessitat
La conversa situa els retards de producció com una qüestió a explorar. Prepares preguntes sobre impacte, criteris de compra i responsables de la decisió.
Acordar una presentació
L’assessor consulta un responsable d’operacions i, amb el seu acord, us presenta. Tots dos coneixeu el propòsit de la conversa.
Complir i valorar l’encaix
Envies el recurs acordat per ordenar les incidències. En la data convinguda, reviseu si convé aprofundir, incorporar un altre interlocutor o deixar-ho aquí.
La informació obtinguda et permet ajustar la proposta abans de plantejar una col·laboració.
El meu criteri · Núria Cortés
CADA CONNEXIÓ IMPLICA RESPONSABILITAT.
Una presentació posa en joc el temps i la confiança de les persones implicades. Per això valoro l’encaix, el moment i la informació que convé compartir.
La discreció també implica detectar quan convé esperar o replantejar l’aproximació.
Abans de començar
QÜESTIONS PRÀCTIQUES.
Què he de preparar per a la primera conversa?
Un objectiu i una situació concreta. Podem començar amb perfils i rols; acordarem la informació necessària abans de compartir noms o dades.
Quant dura el treball?
Podem treballar en una sessió estratègica o amb un acompanyament. Els serveis detallen els formats; triem el més adequat al teu repte.
Ja utilitzo un CRM. Com hi encaixa?
Podem aprofitar la teva eina per registrar acords i revisions. El mètode aporta el criteri per decidir quines relacions treballar i amb quin propòsit.
Puc demanar-te una presentació concreta?
Sí, la podem valorar. Comprovo l’encaix i consulto l’altra persona abans de facilitar-la; una introducció necessita la disposició de totes les parts.
Cal fer DISC per començar?
No és un requisit. El podem incorporar com a eina complementària quan comprendre estils de comunicació ajudi a abordar una necessitat concreta.
El següent pas
POSEM DIRECCIÓ A LA TEVA XARXA.
Porta una decisió o un repte sobre la taula. Comencem per situar-lo.
Primera conversa gratuïta de 30 minuts per entendre la teva necessitat i valorar el següent pas.