Pertinencia
La relación responde a una necesidad real de tu proyecto y al momento de la otra persona.
El método · Arquitectura Relacional®
TU RED.CON DIRECCIÓN.
Diseña una red que apoye las decisiones, las alianzas y el desarrollo de tu negocio.
Descubre Arquitectura Relacional®Qué es Arquitectura Relacional®
ESTRATEGIA APLICADA A LAS RELACIONES.
Arquitectura Relacional® es mi método para diseñar, activar y consolidar redes profesionales al servicio de un objetivo de negocio.
Trabaja el capital relacional: la confianza, el conocimiento mutuo y la capacidad de cooperar que construyes con otras personas. Esta base permite reconocer complementariedades y dar forma a colaboraciones, recomendaciones y oportunidades.
Reciprocidad
Ambas partes pueden aportar valor, aunque sea de distinta naturaleza y en momentos diferentes.
Sostenibilidad
La dedicación que requiere el vínculo es compatible con los recursos y los compromisos que puedes asumir.
Ámbitos de aplicación
TRES CONTEXTOS. RETOS DIFERENTES.
Ajustamos el trabajo a la responsabilidad que tienes.
Desarrollo de negocio
Diriges una empresa o un proyecto profesional y preparas la entrada en un mercado, una alianza o una nueva línea de servicios.
Responsabilidad directiva
Asumes una nueva función y necesitas comprender qué actores influyen en las decisiones, dentro y fuera de la organización.
Equipos y comunidades
Coordinas profesionales con relaciones dispersas y quieres construir una base compartida para colaborar con clientes, socios u otras entidades.
SEÑALES QUE CONVIENE LEER.
Una sola persona concentra los accesos
Si cambia su disponibilidad, te cuesta llegar a un sector o mantener una interlocución. Hay dependencia relacional.
Llegan recomendaciones poco ajustadas
Te derivan necesidades que no encajan con tu servicio. Puede faltar precisión en cómo se entiende tu especialidad.
Hay buena relación, pero poca información nueva
Tus interlocutores comparten entornos y perspectivas. La red puede tener poca diversidad para el reto que ahora afrontas.
El proceso
CUATRO FASES DE TRABAJO.
El recorrido conecta diagnóstico, decisión y ejecución. Revisamos lo aprendido en cada fase para ajustar el rumbo.
Diagnóstico relacional
¿Qué estructura sostiene hoy tu proyecto?
Hacemos una cartografía de vínculos: un mapa de actores, conexiones y grados de conocimiento mutuo que permite observar la red en conjunto.
- Situar clientes, prescriptores, colaboradores y entornos de influencia.
- Localizar vacíos, concentraciones y vínculos que han perdido actividad.
Qué concretamosUn mapa inicial con los puntos que requieren atención.
Priorización estratégica
¿Dónde conviene destinar tu capacidad de acción?
Valoramos el encaje con el objetivo, la complementariedad y el momento de cada interlocutor. Distinguimos qué es prioritario y qué puede esperar.
- Seleccionar los perfiles y las relaciones que trabajarás primero.
- Concretar la aportación y el propósito de cada aproximación.
Qué concretamosUna secuencia de prioridades con un motivo explícito.
Activación de vínculos
¿Qué necesita saber la otra persona para implicarse?
Preparamos el contexto para que una conversación permita explorar un interés compartido. La prescripción, o recomendación profesional, requiere entender cuándo y por qué puedes ser útil.
- Ajustar la presentación, las preguntas y la petición.
- Preparar el acercamiento directo o una introducción acordada.
Qué concretamosUna propuesta de conversación adaptada a cada interlocutor.
Consolidación y evaluación
¿Qué merece continuidad después del primer contacto?
Establecemos una cadencia de seguimiento: cuándo retomar el contacto y con qué contenido. La revisión distingue los vínculos que evolucionan de los que necesitan otro enfoque.
- Registrar qué se ha acordado, con quién y para cuándo.
- Revisar respuestas y decidir si continuar, reformular o aplazar.
Qué concretamosCompromisos trazables y una decisión sobre el siguiente paso.
Cómo evaluamos el progreso
INDICADORES QUE ORIENTAN LAS DECISIONES.
Acordamos qué observar según tu objetivo. Estos criterios ayudan a valorar si la red está ganando capacidad.
Cobertura de perfiles relevantes
¿Tienes interlocutores en las funciones, los sectores y los entornos que necesita el proyecto?
Conversaciones que concretan compromisos
¿Los encuentros terminan con un acuerdo útil, un responsable y un siguiente paso?
Autonomía de los prescriptores
¿Quienes te recomiendan pueden identificar una necesidad adecuada y explicar tu encaje?
Continuidad de los acuerdos
¿Se cumplen los compromisos y queda claro qué ha cambiado desde la última conversación?
Un caso para entenderlo
EXPANSIÓN AL SECTOR INDUSTRIAL.
Ejemplo ilustrativo de aplicación del método.
Tienes una consultoría de mejora de procesos y quieres trabajar con pymes industriales. Necesitas entender cómo priorizan los problemas operativos antes de formular una propuesta.
Encontrar una primera perspectiva
Identificas a un asesor que colabora con empresas industriales. Le pides contrastar qué incidencias suelen justificar la intervención de una consultoría.
Concretar la necesidad
La conversación sitúa los retrasos de producción como una cuestión que explorar. Preparas preguntas sobre impacto, criterios de compra y responsables de la decisión.
Acordar una presentación
El asesor consulta a un responsable de operaciones y, con su acuerdo, os presenta. Ambos conocéis el propósito de la conversación.
Cumplir y valorar el encaje
Envías el recurso acordado para ordenar las incidencias. En la fecha convenida, revisáis si conviene profundizar, incorporar a otro interlocutor o dejarlo aquí.
La información obtenida te permite ajustar la propuesta antes de plantear una colaboración.
Mi criterio · Núria Cortés
CADA CONEXIÓN IMPLICA RESPONSABILIDAD.
Una presentación pone en juego el tiempo y la confianza de las personas implicadas. Por eso valoro el encaje, el momento y la información que conviene compartir.
La discreción también implica detectar cuándo conviene esperar o replantear el acercamiento.
Antes de empezar
CUESTIONES PRÁCTICAS.
¿Qué debo preparar para la primera conversación?
Un objetivo y una situación concreta. Podemos empezar con perfiles y roles; acordaremos la información necesaria antes de compartir nombres o datos.
¿Cuánto dura el trabajo?
Podemos trabajar en una sesión estratégica o con un acompañamiento. Los servicios detallan los formatos; elegimos el más adecuado para tu reto.
Ya utilizo un CRM. ¿Cómo encaja?
Podemos aprovechar tu herramienta para registrar acuerdos y revisiones. El método aporta el criterio para decidir qué relaciones trabajar y con qué propósito.
¿Puedo pedirte una presentación concreta?
Sí, podemos valorarla. Compruebo el encaje y consulto a la otra persona antes de facilitarla; una introducción necesita la disposición de todas las partes.
¿Es necesario hacer DISC para empezar?
No es un requisito. Podemos incorporarlo como herramienta complementaria cuando comprender estilos de comunicación ayude a abordar una necesidad concreta.
El siguiente paso
PONGAMOS DIRECCIÓN A TU RED.
Trae una decisión o un reto a la mesa. Empecemos por situarlo.
Primera conversación gratuita de 30 minutos para entender tu necesidad y valorar el siguiente paso.